FING

Site : www.radicallive.com

RADICALLIVE

 

L'offre RADICALLIVE vise à améliorer l'efficacité de la chaîne du diagnostic en apportant des outils de travail collaboratif et de communication en ligne, sécurisés et adaptés à une communauté professionnelle : les médecins radiologues et leurs réseaux de prescripteurs

Ce business plan a pour objet de décrire la solution RADICALLIVE, sa raison d'être, son contenu, ses conditions de succès, et son financement. L'ensemble des données chiffrées : marché, budget ne fait référence qu'au marché français. L'internationalisation et l'extension sur les marchés connexes ne sont pas prises en compte, à ce stade, dans ce business plan. Leurs besoins de financement seront étudiés ultérieurement.

 

Les avantages de la solution RADICALLIVE pour les radiologues sont les suivants :

 

-          La constitution d'une plateforme d'échange interne au cabinet ou au groupement de cabinet ce qui permet une meilleure utilisation des compétences : pool de secrétaires, radiologues spécialistes d'un domaine, consultation des images produites à distance avec ou sans duplication.

-          La constitution de communautés de soins et l'accès à des ressources externes dans un environnement sécurisé : secrétariat à distance, consultation de confrères, capacités d'archivage.

-          L'accès à distance pour le radiologue à l'ensemble de son environnement de travail quelque soit le lieu où il se trouve.

-          Le rapatriement dans son univers professionnel habituel des images produites lors de vacation ou l'accès en temps réel à des vacations distantes, en particulier pour les scanners.

La demande des radiologues

 

Demande des Radiologues :

   

Offres Radicallive

§         Gagner du temps.

   

§         Télé-station 2D & 3D

§         Développer une communication fiable et efficace

   

§         Stockage local & distant

      entre les différents lieux d'exercice.

   

§         Télé compte-rendu

§         Acquérir et fidéliser de nouveaux prescripteurs.

   

§         Vidéo conférence

§         Sécuriser les échanges

   

§         Echanges sécurisées inter cabinets

§       

 
   

§       

 

 

Les réponses existantes

 

Elles s'organisent autour de quatre axes :

 

§         le patient, porteur des comptes-rendus et des images entre le radiologue et le prescripteur

§         le PACS (Picture Archiving and Communication System) équipement lourd et onéreux, environ 5 millions d'Euro,  ce sont principalement des serveurs d'images à destination des grosses structures hospitalières

§         des solutions logicielles légères et non sécurisées

§         le dossier médical partagé, à partir de 2007, dont l'image est exclue pour l'instant.

 

Si toutes ces solutions sont complémentaires, aucune n'est véritablement une plateforme collaborative en temps réel autour des données patient.

La solution RADICALLIVE

 


Notre solution fait appel aux moyens informatiques existants dans tous les cabinets médicaux et à une connexion Internet de haut débit.

Elle vise à restituer l'environnement de travail des radiologues : stations 2D/3D quelque soit le lieu où qu'ils se trouvent, et à fournir à leurs correspondants des moyens similaires sans investissement.

Les fonctionnalités principales sont :

§         l'examen distant

§         la communication inter cabinet

§         le transfert des données médicales d'un site à un autre

§         la gestion des communications avec les correspondants.

 

 

 

Les atouts de RADICALLIVE

 

Nos atouts principaux pour réussir sont :

§         une équipe dirigée par François DECOURCELLE fondateur en 1992 de WAID, leader français de l'édition de solutions informatiques pour les radiologues, avec 42% de part de marché, cédée en 2000 à FUJI Médical France. François est secondé par Bruno DOUCENDE précédemment Directeur Recherche et Développement de WAID. Les autres membres de l'équipe : Marie-Pierre BUISSON, Yves DEMANGE, Stéphane BARBAUD et Praveen BHANIRAMKA sont tous des professionnels expérimentés dans des domaines complémentaires. Cette équipe travaille depuis plus d'un an sur ce projet.

§         une connaissance approfondie du marché. L'expérience WAID a apporté à François et Bruno la reconnaissance des acteurs de la radiologie et des introductions privilégiées dans ce secteur.

§         l'opportunité de créer en Inde, sous la direction de Praveen BHANIRAMKA, notre centre de développement logiciel. Praveen et Yves DEMANGE ont, au cours de leurs années de collaboration dans le domaine du traitement du signal et de l'image en particulier médicale, noué d'excellentes relations.

§         un brevet en cours de validation au près du cabinet BREEZE-DERAMBURE-MAJEROWICZ.

 

La stratégie marketing et commerciale

 

Notre objectif est de conquérir 25% du marché en 5 ans, soit 1500 clients. La vitesse de pénétration, et donc le développement d'un réseau étant une des clés du succès, nous avons organisé notre offre sous forme d'un kit permettant au radiologue d'offrir à 4 des ses prescripteurs un accès gratuit au réseau et de disposer pour lui-même de la liaison avec sa secrétaire.

Outre une force de vente sur le terrain, nous mettons en œuvre une stratégie de communication par Internet, notamment en mettant en ligne une démonstration de nos produits, la possibilité de télécharger et tester gratuitement nos solutions. L'ensemble du processus abonnement, désabonnement, livraison, facturation, relation client est assuré par Internet et courrier électronique.

 

Projections financières

 

Concentré uniquement sur le marché français de la radiologie, les ventes de RADICALLIVE devraient dépasser 11 millions d'Euros à 5 ans avec un résultat d'exploitation de 5,2 millions d'Euros.

Le point mort se situ autour du 16ème mois.

Le besoin de financement global du projet est de 583 K€ (811 K€ - 206 K€ d'apport des actionnaires - 22 K€ de financement déjà acquis).

 

Opportunités futures

 

Si les systèmes de soin différent d'un pays à l'autre, l'Europe, les USA et le Japon font face à la même nécessité de diminuer les coûts en augmentant l'efficacité. Par ailleurs dans ces pays, l'exercice de la médecine est très similaire. En conséquence, l'adaptation et le déploiement de la solution RADICALLIVE sont tout à fait réalistes et dans ce cas le nombre de médecins radiologues adressables est de plus de 50.000 professionnels. Une extension aux autres médecins est également envisageable, offrant alors un marché de plus 190.000 personnes en France et 2.300.000 pour l'Europe, les USA et le Japon